傳說房地產(chǎn)作業(yè)三大要素分別是資金、土地和人才，沒有被“獵”過的作業(yè)司理人生計是不完好的。在作業(yè)飛速發(fā)展的當(dāng)下，房地產(chǎn)作業(yè)的人才的爭奪早已開端——萬達(dá)200萬年薪的高價聘請電商掌門人、萬科百萬年薪招募房產(chǎn)出售高手，都從旁邊面說明晰房地產(chǎn)公司愛才如命。
高端人才和房地產(chǎn)公司之間的前言通常是“獵頭”。武漢房地產(chǎn)商場上什么樣的作業(yè)司理人最搶手？本期咱們邀請到宏贍公司辦理征詢參謀有限公司總司理邵勝強和項目總監(jiān)王磊來跟咱們聊一聊。
?
這個80后自立創(chuàng)業(yè)的房地產(chǎn)獵頭公司，在建立的四年里現(xiàn)已和全國地產(chǎn)前十強的數(shù)家中外公司建立了合作關(guān)系。
新華房產(chǎn)：二位好，請問進(jìn)入房地產(chǎn)獵頭這個作業(yè)幾年了？
王磊：咱們是同時進(jìn)入這個作業(yè)的，進(jìn)入這個作業(yè)現(xiàn)已四年了，剛剛結(jié)業(yè)就進(jìn)入了這個作業(yè)。
新華房產(chǎn)：進(jìn)入這個作業(yè)最大的感觸是什么？
王磊：最大的感觸即是對個人歸納才能提高對比高。跟各個作業(yè)格外是地產(chǎn)作業(yè)對比資深的司理人觸摸，感受自個的視野也變開闊了。房地產(chǎn)獵頭這個作業(yè)即是高節(jié)奏、高效率的作業(yè)，對自個的作業(yè)節(jié)奏、溝通才能都有很大的提高。
新華房產(chǎn)：傳說中獵頭的“行規(guī)”是真的存在嗎？
王磊：行規(guī)的確也是有的，比方咱們不會發(fā)掘自個客戶公司的作業(yè)司理人。一個提名人被同行引薦今后，咱們是不會再引薦的，不會呈現(xiàn)多家獵頭爭相引薦一個作業(yè)司理人的狀況。還有一些行規(guī)我想請我的好朋友邵勝強來補充一下。
邵勝強：本來是這樣的，剛剛他說的一個作業(yè)司理人只能被一個獵頭引薦是咱們約定俗成的一些規(guī)則。其他還有對提名人的一些信息保密，在作業(yè)司理人在沒有正式跟客戶公司接洽的時分，許多信息是咱們需要為他去完善的。包含客戶公司的一些狀況、資本、信息咱們也是需要去保密的。
新華房產(chǎn)：已然你們進(jìn)入這個作業(yè)現(xiàn)已四年了，這段時間里，武漢房地產(chǎn)商場對高端人才的需要是不是發(fā)生過改變？
王磊：這必定是有改變的。我四年前剛剛?cè)胄械臅r分，武漢開端大興土木，工程方面的人缺口會對比大一點，修建口的人是一直缺的。近一年、一年半的時間內(nèi)，開發(fā)報建的人對比稀缺，由于許多外地公司陸續(xù)進(jìn)入武漢，他們拿地的需要也會對比高。
邵勝強：這兩年間外地房企不斷進(jìn)入武漢房地產(chǎn)商場，還有即是政府在土地供給也對比多，開發(fā)報建、出資這些當(dāng)?shù)乇囟〞邢鄳?yīng)的需要的激增。這是由于作業(yè)有需要。
王磊：還有即是物業(yè)方面的高端人才。2012年之前，武漢房地產(chǎn)商場上底子沒有人想要挖物業(yè)的人，2012年今后，許多房子都做起來今后，物業(yè)水平必定要比之前有所提高。如今許多物業(yè)公司的物業(yè)總、物業(yè)工程司理、物業(yè)質(zhì)量司理，管ISO的一切的作業(yè)司理人都很吃香。物業(yè)的薪資沒挖過曾經(jīng)還真不曉得，觸摸今后才曉得物業(yè)總的薪資不見得比一個城市總低。
本年有一家深圳來的地產(chǎn)公司，他們的物業(yè)格外有名，都上市了，物業(yè)做的是相當(dāng)好的。咱們曾經(jīng)沒觸摸的時分，覺得物業(yè)是房地產(chǎn)作業(yè)里一個對比冷門的職位，不需要用獵頭，可是2012年8月，開端有成批成批的武漢房地產(chǎn)公司需要咱們幫助找物業(yè)方面的高端人才，咱們也找過，也成過。我個人覺得物業(yè)人才今后說不定比地產(chǎn)要吃香。因而房子做完了公司會脫離武漢，但物業(yè)公司不會脫離。
邵勝強：本來這個說起來也跟咱們的日子需要相關(guān)。說大了即是隨著房地產(chǎn)商場的發(fā)展，咱們對物業(yè)的效勞質(zhì)量需要會更高一些。之前咱們覺得冷門，是由于覺得物業(yè)并不是一個技術(shù)含量相對格外高的活，但如今許多小區(qū)包含咱們住的小區(qū)，物業(yè)開端啟用手機APP，這就對全部物業(yè)的控制，包含辦理形式上面都有很大一個發(fā)展，我覺得未來在這個發(fā)展形式上是很值得咱們業(yè)主去等待的。
新華房產(chǎn)：這些人才缺口有多大？
邵勝強：由于咱們對接的通常都是對比高端的客戶，不能代表全部商場行情。但從咱們的感受上來說，對這些方面人才的需要比曾經(jīng)提高了有好幾倍的數(shù)量。
新華房產(chǎn)：誰才是房企心目中的好“獵物”？
邵勝強：通常狀況下要看房企的性質(zhì)，有些是國企、央企、私營性質(zhì)的房企需要必定是不一樣的。像咱們曉得的國企央企對提名人的布景、學(xué)歷身世需要會更高一些；咱們觸摸的大型私企會對提名人的完好的才能、技術(shù)布景上需要會更高。不論你在哪個職位，有沒有完結(jié)的操作過一個項目，對項目全體的管控，包含情商、對房地產(chǎn)作業(yè)走勢的預(yù)判，私企對這些方面的需要都會更高。
新華房產(chǎn)：什么樣的房企才愈加遭到這種高端人才的喜愛？
邵勝強：站在提名人的視點上來看，他們每個人在不一樣的層級上面需要也不一樣?？偟膩碚f要么即是薪資需要，要么即是渠道需要，要么即是對公司文化、項目的規(guī)范需要，無非即是這么幾點。如果說有什么區(qū)別的話，我覺得在咱們觸摸的提名人里邊，能夠就有薪資水平略低的，比方年薪在20-30萬，通常對房企薪資的比重需要對比高一點。在往上到到百萬等級的作業(yè)司理人，能夠更垂青一個渠道，能不能表現(xiàn)他們?nèi)P控制的才能這樣的項目掌控性。是不是能一個人去全盤的辦理，他們對這些能夠看的更重一些。當(dāng)然其他的要素也會有，包含，公司文化、家庭需要、對人生的計劃，都是有能夠的。
?
